¿ Cuál es el objetivo de una presentación ? (Independientemente del tema, del formato y de la audiencia). Si preguntamos a nuestro público cuál es el objetivo, algunos contestarían “informar sobre algo”. En realidad, el objetivo es “modificar una conducta”; es decir que mis interlocutores, a raíz de la presentación:
  1. Hagan algo que no hacían hasta ese momento
  2. Dejen de hacer algo que venían haciendo
  3. Hagan “algo” de forma distinta
  4. Sigan haciendo algo, pero con más fuerza
Esta es la premisa, queremos que la presentación genere acción. Y el primer paso del proceso consiste en asegurarnos de que nuestros interlocutores estén en sus zonas de confort respectivas (no todo el mundo tiene la misma). ¿ Por qué ? Pues cuando alguien no está en su zona de confort personal, quien está “al mando” es el “cerebro viejo” -léase la parte emocional de la mente- y los discursos racionales NO pueden llegarle -léase que no me están escuchando y estoy “perdiendo el tiempo”-. Otra cosa es que en algunos procesos de desarrollo provoquemos voluntariamente una salida de la zona de confort para generar una reacción emocional, pero eso es otro debate.  saber más
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